压力山大 发表于 2018-8-30 20:52:03

统一打气饮料燃爆今夏,看统一品牌如何玩转饮料市场?

    近日,重庆主城多家餐厅举办了统一打气“泰开心”活动,活动期间消费者可进店进行产品尝鲜与抽奖,因此吸引了不少消费者参与。统一打气此次的创意活动既能增加自家产品的有效曝光,也带动起今夏食品饮料市场中品牌回馈粉丝的全新风潮。

    近年来,食品饮料行业步入快速发展时期。2018年早前,饮料类零售总额就高达153亿元,并始终保持增长的态势。

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    正值夏季,饮料行业销售旺季到来,各品牌间的激烈竞争已经开始,市场上不少新产品也正蜂拥而入,整个行业迎来新的“分水岭”。如今当务之急,是新品牌如何找寻自身优势?老品牌又该如何固守阵地?我们以统一打气为例,来探讨这个问题。

    拓展品牌产品线,打造多元化形象

    如今,消费市场坏境日益向好,互联网科技与新兴业态不断涌现,消费者早已不满足于单一消费,无论是品牌亦或是产品本身,都不能永远存于消费者心中。品牌唯有不断刷新品牌形象,刷足存在感才能免于被“淘汰”,最实际也是最直接的做法便是拓宽品牌的产品线,满足不同圈层人群的各种消费需求,既要遍布更广泛的受众又要讲究产品内涵的“纵深”。

    此前,一直被行业作为成功案例研究的统一产品“小茗同学”,自上市以来,就以“认真搞笑,低调冷泡”为口号,可爱的形象风格迅速赢得了大批90后、00后的喜欢,同时在短时间内占据全国市场,取得了不错销量。

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    和统一旗下的经典绿茶、红茶相比,这款产品的市场辨识度或许更高,从名称、包装风格及产品味道都区别于以往产品系列。可以说,统一用一款极富新意的产品成功打入了年轻人市场,如今更进一步,作为品牌创新的另一支线“统一打气气泡果汁饮料”应运而生,也受到不少关注。

    该饮料有红罐和黄罐两种口味,以“打气”为名,传递了产品积极向上正能量的美好寓意。清新的柠檬薄荷口味,类似经典鸡尾酒莫吉托的口感,赢得了很多消费者的喜爱。

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    打气饮料是统一在产品口感上继“冷泡茶”之后的再一次创新,也是统一正式进阶二次元形象的全新尝试。如果说“小茗同学”将统一的品牌形象可爱化,以潮酷、卖萌的风格来亲近消费者,制造话题度,打气则使品牌形象直接化身二次元,不仅网罗年轻受众还精准定向其中的“宅”男女以及“漫迷”一族。以缩小圈层受众来牢固更大的市场,这样的战略布局也是统一一直不断丰富、多元化旗下产品的目的。

    如果说前者是统一延展品牌形象的“开山之作”,那么打气便是统一再度深入市场的突破之举。品牌拓展产品线表面上是为满足多元化的消费市场,抓住更多的受众,其实也是品牌正在不断延伸其产品内涵,想以产品衍生的情感诉求,让更多的消费者愿意为品牌的情感溢价“买单”。

    达成品牌合作、借势营销,拓宽餐饮渠道

    在以年轻人为消费主力的新时代下,统一打气也成功进军年轻人市场,一方面强化、丰富着产品硬实力,同时也兼顾着自身软实力的提升、顺应潮流,充分借助线上互联网推广以及线下终端销售相结合的方式扩大品牌力。在其看来,品牌间进行战略合作不失为一种互惠互利、市场效果叠加的好办法。

    例如,统一打气联合周黑鸭推出一款定制产品——周小伴果味汽水,并借势世界杯热点,打造出球赛夜宵套餐,为产品营造了较好的卖货氛围。

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    品牌间强强联合,用“互绑”销售方式、打通了多道产品链,为消费者提供更多样的消费选择。2017年,周黑鸭共计新开设313间自营门店。截至去年年末,周黑鸭自营门店总数达到了1027间,覆盖中国15个省份及直辖市内60个城市,线下门店遍布极广,优势明显。统一打气与其合作,不但有利于产品资源共享,也能进一步强化其终端销售力,提升品牌影响力。

    众所周知,餐饮渠道是众多饮料品类的发迹之地,也是饮料品牌的必争之所。加码餐饮渠道,能为品牌营造更加良好的销售环境,实现品牌力的变现。

    精耕年轻人市场,与消费者零距离互动

    统一打气一直努力活跃在年轻人市场,不断优化其场景消费体验,看重年轻人的感受,致力于品牌形象立体化,打造人格“IP”以此拉近与消费者的距离。

    早前,统一打气大型活动“打气游戏厅”在重庆观音桥龙湖北城天街开启,数千名参与者热情高涨,现场沉浸在一片欢乐的黄色海洋中。打气游戏厅是统一打气为宣传“打气”饮料推出的线下活动,其中开设了多个游戏板块与“饮料吧台”试饮板块,在全国各城市地标性建筑和核心商业区移动巡回举办,吸引到不少90、00后年轻消费者人群的参与。

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    现场配合着主题曲“打气歌”进行唱跳的统一打气girl女团同样给消费者留下了深刻的印象。据了解,七夕节当天,统一打气发布了打气girl的训练舞蹈视频。此后,打气girl将以固定人员出现在人们眼前,传递积极向上正能量的生活态度。

    打气girl的亮相,是统一打气充分将其品牌形象与真人活力、美丽、自信的形象相融合,在传递产品正能量的同时,将品牌人格化,使得品牌在线上线下,都能快速与消费者进行沟通与互动。

    除了举办打气游戏厅、推出女团之外,统一打气还选取了餐饮类核心门店开展“泰开心”主题活动,活动期间,在线下门店购买饮品即可进行现场抽奖,提供打气T恤、打气饮料以及“泰国双人游”等丰厚的奖励,网络上也将进行同步直播、参与采访互动也会送出礼品。

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    统一打气的“泰开心”活动,打造了直达消费者的饮用场景,利用年轻人爱玩的直播方式,分享品牌福利,消费者积极参与互动并在网上自主发帖,通过网络的自发扩散传播,活动的热度也持续上升,奠定了一定的粉丝基础。

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    事实上,在任何一个行业市场领域,品牌都需要精耕细作,以维护自身的可持续发展。无论是不断推出更具诱惑力的新品,以延展产品线去尽量填补市场空隙,还是努力强化品牌自身形象,重视线上营销推广与落地的终端环节,都贵在持之以恒,并将细节之处做到最好,这才是品牌有机会在激烈的竞争格局中脱颖而出、保住优势的唯一办法。而至于统一打气气泡果汁饮料未来的发展如何,让我们拭目以待。




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